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果真是令人唏嘘的现象,假设是国外牌子70000元,大局部崇洋媚外者都会说香,但外货哪怕是700元,还是有人觉得太贵了!
加拿大鹅是2018年开局进入中国市场的,这五年简直是在国际捞金捞翻了。
加拿大鹅董事长兼CEO丹尼·瑞斯
就在往年二月份财年会议上,加拿大鹅的野心间接拉满了,未来五年方案都进去了,要在2028财年的时刻成功30亿加元(折合人民币约157亿元),就问胃口大不大?
好大的口吻,是由于加拿大鹅用了8年成功逆袭!
然而,加拿大鹅五年之后是否成功这个饼还不必定。
依据加拿大鹅,2024财年第二季度财报数据剖析得出,截至2023年10月1日,营收是2.81亿美元,同比增长1.4%,毛利润也到达了1.8亿美元,同比增长了8%。
而这还不包含年底夏季旺季的开售额!
依据凤凰网财经数据剖析得出,从2015年财年的营收才2.18亿加元,2023年财年营收高达12.17亿加元,12.17亿加元和2.18亿加元,这两边5倍的差距。
2028年到达30亿加元,假设依照这个倍速来说,五年之内加拿大鹅能够不被吐槽不出啥幺蛾子的前提下,想要捞多一点金也不是无法能。
第二季度的财报数据比拟难看的前提是,往年七月加拿大鹅狂甩卖,打五折换来的增收。
依据加拿大鹅2024财年中报数据剖析得出,截至4月2日,营收是3.66亿加元,同比倒是增长了5.4%,但其实是盈余的,盈余了7720万加元。
关于这几年习气了高利润的加拿大鹅来说,打击也是挺大的,行将迎来冬天的冲刺,加拿大鹅可别滑倒了。
这只鹅有多高毛利?最新年报数据显示,DTC业务也就是直营业务占总支出66.34%,批发的业务30.71%。
直营业务的毛利率是76.3%,批发业务也有26%,如此大的利润,数钱数到手软,直营定一个接着一个开。
万元一件的加拿大鹅羽绒服,是不是曾经超出了品牌的溢价了?
贝尔纳·阿尔诺
但因定位是朴素品牌,朴素品毛利率在80%左右的多了去了,不然LVMH老板能做到环球富豪榜首富的位置?
依据羽绒金网数据剖析得出:
2020年的时刻,90%白鸭绒多少钱十分低,一公斤才192.6元,近期多少钱下跌了,但这种原资料的物品涨也不会涨到哪去,截至目前是1公斤404.5元。
90%白鹅绒则从1公斤392.4元涨到了近期1公斤810.5元。
也就是,1斤鸭绒约202元,1斤鹅绒约405元。那一件羽绒服须要用到多少克的羽绒呢?一公斤的羽绒可以打多少件羽绒服了?
反常来说,100克到200克就差不多了。所以老本就这样,其余溢价都是品牌和所谓的“技术”了。
2021年底,加拿大鹅原本卖的好好的,然而却自己作死自己,名字叫做鹅,广告里说的也是鹅绒,但实践上却是用个别鸭绒替代,这还得了,这相当于花了大笔买鹅钱,最后发现是一只鸭子。
那会加拿大鹅的市值蒸发了84个亿,于是偷偷提价降了约13%,也就是说之前13000的加拿大鹅,提价了一万元就可以到手。
鹅的粉丝忘性总是很差,一下子就遗记了,照常买单,直到有一天想要退货,发现不能退,而且还特意的商标其余国度地域,可以30天在理由退货,偏偏国际不行,这又是几个意思呢?
刚刚过去的鸭绒事情好不容易降温了,加拿大又一次性把自己双标到热搜榜。
这一次性可不比上一次性了,于是,三伏天,加拿大鹅开局疯狂打五折,也就是说,往常一万元一件的羽绒服,打五折之后就是5000元。
5000元还惹起了人们的疯抢,排长队排了好几个小时,还要限号进场筛选,每团体只能买20分钟,有人以抢到“这只鹅”为荣?无法了解。
然而做羽绒服的可不止这一只鹅,一把小剪刀也进去了,是来自加拿大的品牌Moose Knuckles ,由于logo很像剪刀,所以就被叫做“小剪刀”。
小剪刀的价位也不低啊,价位也是在5000到15000元之间,从比拟小众,也开局要烂大巷了,看上中产,也被中产看上了。
小剪刀可是比加拿大鹅还要早,这个1921年创立的品牌,比加拿大鹅还有盟可睐老,比大鹅早创立了36年,比盟可睐早26年。
之前品牌出名度很低,不时是家族式的经营方法,直到2009年才开局成立品牌,走出加拿大。
2018年开局,小剪刀也在国际一些市区开启了实实体店,像北京,上海,天津,苏州,成都,同年在天猫和京东电商平台也开了店铺。
往年,Lululemon露露乐檬也是抢了很多大鹅的客户,露露乐檬同是加拿大的品牌,中产是要跟加拿大品牌绑上了是吗?
Lululemon如今的野心也曾经昭然若揭了,除了要收割夏天的韭菜,冬天也要割,千元瑜伽裤,580元的尼龙袋。
一到冬天又变成了羽绒服,从头到脚,从春天到冬天,露露女孩无处不在,不得不拜服lululemon的营销手腕。
去年,Lululemon由于资助了加拿大静止队加入冬奥会的服装,于是开局爆火。
这一火,加拿大鹅就凉了,毕竟定位差不多,也是用一波人,轻奢成也是中产败也是中产,中产的爱只要三分钟热度,烂大巷了就又转头下一家。
以上这三个牌子都是加拿大,客户画像十明显晰,紧盯国际中产消费个体。加拿大真的是太懂国际中产在轻奢市场的消费劲杠杠的呀?
当然不止加拿大,还有一个就是意大利!不过意大利朴素品牌数量倍出,收割的是全环球的中产及以上消费个体的“韭菜”。
说到羽绒服,就要提一嘴MONCLER盟可睐,一进蒙口深似海!
MONCLER 盟可睐
这是羽绒服中的羽皇,羽羽绒服中的爱马仕!简直是中产羽绒服收割机中的战役鸡。
盟可睐其实比小剪刀的品牌年龄还年轻,见了小剪刀都要喊一声晚辈,但多少钱可不比剪刀廉价,约是小剪刀的两倍。
马马虎虎一件羽绒服,没有15000元拿不下,这还是蒙口最廉价的货了。
最贵的三、四万元都很反常,广泛价位都是在两万元左右,先不说品牌溢价超出多少,但蒙口的设计真的很丑,或许中产买它,在乎的不是多少钱,而是体面。
往年年终就有江苏南京的客户,买了件盟可睐女士羽绒服,还不廉价多少钱是一万七千五百元。
而后呢,居然开线了,当然也是穿了有五六次,但只穿五六次就这样谁还敢买哦!
不过好在盟可睐的售售后服务没那么的“双标”,赞同了客户的退换货要求。
雷同还有一个比拟时兴的羽绒服品牌,就是石头岛,你上岛了吗?
其实石头岛也是盟可睐旗下的品牌了,早在2020年12月就被盟可睐收买了,这次收买花了11.5亿欧元,持有Stone Island 70%的股份。
Stone Island 石头岛
到了2021年,又花了3.45亿美元 Stone Island(石头岛)买剩下那30%的股份。
然而这两货走的并不是同一条路,一条是老钱,一条是新贵,好家伙,把市场都全包了是吧?
石头岛就比拟考究科技,可以用温度选择色彩的热敏性涂料弄在衣服上,说是开发了六万多种颜料,真的吗?我不信。
所以穿上这件变色的羽绒服,你就是街上那一条显眼的变色龙,而这件能变色的羽绒服还不廉价,多少钱凑近三万元,但我觉得怎样跟皱巴巴的雨衣差不多呢?
依据中国服装协会数据剖析得出,从2016年到2021年,市场规模的年均复合增长率是12.73%,估量到2028年,中国的羽绒服市场规模有望打破3300亿!
复合增长率越高,说明这个行业前景很好,有投资的空间。
依据第一财经数据颁布显示,从2014年到2022年,国际羽绒服市场规模从693亿元增至1622亿元,2020年增速到达8.9%,2021年是10.9%,2022年是11%。
但令人唏嘘的是,这几年国际消费的凶猛大都是前文提到的洋品牌,利润大头都被他们拿捏住了。
2022年曾经到达的1622亿元规模,分到外货品牌手中又有多少利润羹呢?
如今的外货羽绒服也不错,像波司登和高梵、北面、安踏等,干流产品价位都是500到3000元之间,性价比更高一些,且做工未必就比国外一些朴素品差。
总之,在自己有才干的范围过度消费未尝无法,然而,仍有一帮很“萨普”的人,为了体面也好,为了牌子也罢,超出了自己的才干范围,各种“贷”买。
而后,只在“萨普”圈中自我觉得良好!真的有必要吗?
那么,这种消费观真的是十分萨普,或许就是显摆个冬天,但要用其余三个季度节衣缩食,不是馒头就粥,就是榨菜配粥,真实是没必要。
羽绒服就是来防冻的,而不是来攀比的,往年冬天,允许一件外货羽绒吧!
你买过万元级以上的羽绒服吗?究竟是为了牌子去买,还是为了保暖功能去买?或许,就是花点零钱而已?请留下你的认识,留言评论。
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