老字号 新征程

新时代 新征程 新伟业

随着中性笔和出口文具的冲击，传统瓶装墨水市场始终萎缩。始创于年的天津鸵鸟墨水，曾是几代人书桌上的必备品，也是商务部认定的首批中华老字号企业。面对事实困境，鸵鸟墨水如何生活下去？守正的同时又该如何翻新？来听记者董朗的报道：

如今的鸵鸟墨水有限公司位于南开区宜宾道，在公司办公楼外檐，还能看到颇具年代感的个金色大字和标记性的鸵鸟。走进公司，现代化的装修格调、目不暇接的新产品，特意是墙上挂着两块“中华老字号”和“天津市专精特新企业”牌匾，又让人感遭到传统与现代的碰撞。公司总经理黄强从展现柜里拿起一支钢笔墨囊说，这个热敏可擦除墨囊，上市短短两年曾经成为公司“重头戏”产品：

（录音：为什么叫重头戏产品？我如今墨囊的出货量大略亿只，经过这个产品，曾经把西南包含像江浙沪地域的市场都关上了，如今是

墨囊从形状上看，是一支小型墨水管，插在钢笔后端。黄强解释说：

（录音：它其实跟咱们换笔芯情理是一样的。咱们进来带钢笔最大的痛点，就是写写没水了。墨囊的话一样是钢笔，不用担忧写没水了，我顶一支新的出来，就处置它的痛点。）

世纪，随着中性笔的遍及，传统瓶装墨水市场始终萎缩，而钢笔墨囊的出现，更是使瓶装墨水销量每年缩小万瓶。可当墨囊市场兴起时，鸵鸟公司并没有及时跟进，说起过后，黄强的语气依然透着遗憾：

（录音：没有舍得花钱买设施，设施投入好几百万了，企业形态并没有那么好那个时刻，你才挣多少钱？要投多少钱投到设施？对咱们来讲的话确实错失了一个开展机遇。）

年，黄强在市场调研中发现，中性笔市场出现了一种热敏可擦除资料，望文生义就是错字可以被擦掉。他敏锐地想到，是不是可以推出同类型的墨囊产品？这一次性，公司没再犹疑，黄强说：

（录音：墨囊就是平替瓶装水，就是市场逼着你必定去做投入。你再不投入，真的这个市场就一点时机都没有了。）

公司很快洽购这种原资料，并咨询天津大学精细化工专业的专家，独特研发热敏色浆。为尽或者降落老本，公司先从南边洽购了一台二手个别墨囊消费设施启动试制。随着消费规模逐渐扩展，又投入万元树立墨囊消费车间。在产品外观上，他们也花了不少心理，鸵鸟墨水设计部员工孙梦说：

（录音：为了迎合在校生市场，在产品外观上有了降级迭代，有卡通版、动漫版都是原创的，包含有不同规格，满足不同人群需求。）

年，注册商标为“鸵鸟磨磨擦”的热敏可擦除墨囊一上市，就迅速抢占市场，在传统墨囊市场格式中关上了一片“蓝海”。这两年公司继续改良热敏可擦资料和消费工艺，始终提高产质量量。总经理黄强说：

（录音：你的赛道没有紧跟上，不能上游于整个市场的话，兴许两三年，你在这个畛域里取得必定效果，但假设没有技术再提高，那也会被市场逐渐淘汰。）

这些年，除了文具市场，鸵鸟公司依托技术翻新，先后在书画公用墨汁、计算机喷涂打印墨水、动漫公用墨水以及文创产品上新陈代谢，并开拓线上开售渠道，

年到来鸵鸟公司时，当年开售支出是万元左右。而往年前三季度，公司曾经成功开售支出。然而黄强说，巅峰时的鸵鸟墨水，曾到达过亿的开售支出，他们还要继续致力，保持守正翻新，始终增种类、提质量、创品牌，重振鸵鸟墨水辉煌：

（录音：咱们会在钢笔和马克笔、绘画笔外面会参与一些新的品类，在文创畛域还会放大投入，天津市也逐渐成为一个网红打卡的市区，咱们也宿愿在天津市各大景区，包含咱们在外埠协作的景区，有更好的文创产品出现。另外也宿愿能够走到一带一路国度，介绍来自天津的鸵鸟，擦亮咱们津门老字号的招牌。）（记者董朗）